Coûts Partiels et Seuil de Rentabilité 📈
Charges variables, point mort et décisions stratégiques
"À partir de combien de ventes je gagne de l'argent ?" 🤔 C'est LA question que tout dirigeant se pose. Et toi, tu vas savoir y répondre ! Découvre comment calculer le seuil de rentabilité et prendre les bonnes décisions.
Objectifs d'apprentissage
À la fin de ce guide, tu seras capable de...
📋 Prérequis recommandés
Pourquoi les coûts partiels ?
Une autre façon de voir les coûts pour mieux décider
Imagine cette situation : Tu es contrôleur de gestion chez VÉLO PLUS, un fabricant de vélos électriques. Le directeur commercial arrive, tout excité :
"Un client veut nous commander 500 vélos à 800 € au lieu de 1 200 €. Notre coût de revient complet est de 950 €... Donc on refuse, non ?" 🤔
Attends ! Avec les coûts complets, la réponse semble évidente : 800 € < 950 € = perte. Mais est-ce vraiment le cas ? C'est là qu'interviennent les coûts partiels ! 💡
Coûts complets vs Coûts partiels
Coûts complets : On impute TOUTES les charges aux produits (directes + indirectes). Utile pour fixer un prix de vente "normal".
Coûts partiels : On ne retient que CERTAINES charges (les variables). Utile pour les décisions à court terme !
Les coûts partiels, c'est comme gérer ton budget perso 💰
Tu paies un loyer de 800 €/mois (fixe, que tu sortes ou non). Tu dépenses aussi 200 € en sorties (variable, selon ton activité).
Si un ami te propose une soirée à 20 €, tu ne te dis pas "Mon coût de vie mensuel est de 1 000 €, donc cette soirée me coûte 1 000/30 = 33 €". Non ! Tu te demandes juste si tu as 20 € pour cette dépense supplémentaire.
En entreprise, c'est pareil : pour une décision ponctuelle, on regarde les coûts variables, pas les coûts complets !
🎯 Les 3 questions auxquelles répondent les coûts partiels
Seuil de rentabilité
À partir de quel CA je suis rentable ?
Commande exceptionnelle
Dois-je accepter cette commande à prix réduit ?
Simulation
Quel impact si je baisse mon prix de 10% ?
Pourquoi c'est indispensable au Titre Pro GCF ?
- Bloc 3 : "Mettre en œuvre des outils d'analyse et de prévisions"
- Compétence C13 : Calculer le seuil de rentabilité
- À l'examen : Sujet quasi systématique (15-20% de l'épreuve)
Présentation : VÉLO PLUS 🚴
Le cas pratique fil rouge
Qui est VÉLO PLUS ?
VÉLO PLUS SAS est un fabricant de vélos électriques haut de gamme.
- 🏭 Activité : Fabrication et vente de vélos électriques
- 📦 Produit unique : Modèle "CITY POWER"
- 💰 Prix de vente : 1 200 € HT par vélo
- 📊 Objectif annuel : 2 000 vélos vendus
- 📅 Période analysée : Année N
Ta mission : Le dirigeant, M. Dupont, veut savoir à partir de combien de vélos vendus l'entreprise devient rentable. Il veut aussi savoir s'il peut accepter une grosse commande à prix réduit.
Tu vas l'aider à prendre les bonnes décisions grâce aux coûts partiels !
Prêt·e ? C'est parti ! 🚀
📊 Données prévisionnelles - Année N
| Élément | Montant unitaire | Montant total (2 000 vélos) |
|---|---|---|
| CHIFFRE D'AFFAIRES | ||
| Prix de vente | 1 200 € | 2 400 000 € |
| CHARGES VARIABLES | ||
| Matières premières (cadre, batterie, moteur) | 480 € | 960 000 € |
| Main-d'œuvre directe | 180 € | 360 000 € |
| Composants électroniques | 120 € | 240 000 € |
| Emballage et livraison | 60 € | 120 000 € |
| Commissions commerciales (5% du CA) | 60 € | 120 000 € |
| Total charges variables | 900 € | 1 800 000 € |
| CHARGES FIXES | ||
| Loyer et charges locatives | - | 120 000 € |
| Salaires fixes (encadrement, admin) | - | 240 000 € |
| Amortissements | - | 80 000 € |
| Publicité et marketing | - | 60 000 € |
| Assurances | - | 40 000 € |
| Autres charges fixes | - | 60 000 € |
| Total charges fixes | - | 600 000 € |
Situation supplémentaire
Un grand distributeur propose de commander 500 vélos supplémentaires à 800 € pièce (au lieu de 1 200 €). L'entreprise a la capacité de production nécessaire sans investissement supplémentaire.
Question : Faut-il accepter cette commande ?
Distinguer Charges Variables et Fixes 📋
La base de toute l'analyse
La distinction fondamentale
Charge variable : Varie PROPORTIONNELLEMENT à l'activité (si on produit 2× plus, elle double).
Charge fixe : Reste CONSTANTE quel que soit le niveau d'activité (dans une certaine limite de capacité).
Variable vs Fixe, c'est comme ton forfait téléphone 📱
Charge fixe : L'abonnement de 20 €/mois (tu paies même si tu n'appelles pas).
Charge variable : Les hors-forfait (0,50 € par SMS supplémentaire → plus tu en envoies, plus tu paies).
📊 Comportement des charges selon l'activité
| Activité (vélos) | 0 | 500 | 1 000 | 1 500 | 2 000 |
|---|---|---|---|---|---|
| Charges variables (900 €/vélo) | 0 € | 450 000 € | 900 000 € | 1 350 000 € | 1 800 000 € |
| Charges fixes | 600 000 € | 600 000 € | 600 000 € | 600 000 € | 600 000 € |
| Charges totales | 600 000 € | 1 050 000 € | 1 500 000 € | 1 950 000 € | 2 400 000 € |
Attention : Les charges semi-variables
Certaines charges sont mixtes : elles ont une partie fixe ET une partie variable.
Exemple : La facture d'électricité = abonnement fixe (100 €) + consommation variable (0,15 €/kWh).
Solution : On les décompose en deux parties distinctes.
📋 Classification des charges courantes
| Charges VARIABLES | Charges FIXES |
|---|---|
|
✅ Matières premières ✅ Main-d'œuvre directe (à la pièce) ✅ Emballages ✅ Transport/Livraison ✅ Commissions sur ventes ✅ Énergie de production |
🔒 Loyer 🔒 Salaires mensuels fixes 🔒 Amortissements 🔒 Assurances 🔒 Publicité (budget annuel) 🔒 Frais financiers fixes |
Astuce pour distinguer
Pose-toi la question : "Si je ne produis RIEN ce mois-ci, est-ce que je paie cette charge ?"
- OUI → Charge fixe (loyer, salaires...)
- NON → Charge variable (matières, commissions...)
Exercices - Classification des charges
Variable ou Fixe ?
ClassificationClassez chaque charge : Variable (V), Fixe (F) ou Semi-variable (SV) :
- Tissu pour fabriquer des robes (au mètre)
- Prime du directeur commercial (fixe + % des ventes)
- Abonnement logiciel de comptabilité
- Carburant des camions de livraison
- Taxe foncière
- Intérimaires payés à l'heure travaillée
- V - Tissu = proportionnel au nombre de robes
- SV - Prime = partie fixe + partie variable
- F - Abonnement = montant identique chaque mois
- V - Carburant = plus de livraisons = plus de carburant
- F - Taxe = montant annuel fixe
- V - Intérimaires = payés selon activité
Calculer les charges pour un niveau d'activité
CalculUne entreprise a les caractéristiques suivantes :
- Charges fixes : 150 000 €/an
- Charge variable unitaire : 40 €/produit
Si elle produit 5 000 unités, quel est le total des charges ?
Le Compte de Résultat Différentiel 📊
Faire apparaître la marge sur coût variable
C'est quoi le compte de résultat différentiel ?
C'est une présentation du compte de résultat qui fait apparaître la Marge sur Coût Variable (M/CV), indicateur clé de l'analyse.
M/CV - Charges Fixes = Résultat
La M/CV, c'est comme ta marge de manœuvre après les dépenses obligatoires 💵
Tu gagnes 2 000 € et tu dépenses 1 200 € en courses, transports, etc. (= variable, selon ton mode de vie). Il te reste 800 € de "marge" pour payer ton loyer (= fixe) et éventuellement épargner (= bénéfice).
En entreprise : M/CV = ce qui reste pour payer les charges fixes et faire du bénéfice.
🧮 Compte de résultat différentiel de VÉLO PLUS
| Élément | Montant | % du CA |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires (2 000 × 1 200 €) | 2 400 000 € | 100% |
| - Charges variables (2 000 × 900 €) | 1 800 000 € | 75% |
| = Marge sur Coût Variable | 600 000 € | 25% |
| - Charges fixes | 600 000 € | 25% |
| = Résultat | 0 € | 0% |
Observation importante
Avec 2 000 vélos vendus, VÉLO PLUS atteint un résultat de 0 €.
La M/CV (600 000 €) couvre exactement les charges fixes (600 000 €). → C'est le seuil de rentabilité !
📐 Le Taux de Marge sur Coût Variable
Interprétation
Sur chaque euro de CA, 25 centimes servent à couvrir les charges fixes et à générer du bénéfice.
Les 75 autres centimes sont "consommés" par les charges variables.
📋 M/CV unitaire
À retenir
Chaque vélo vendu "rapporte" 300 € pour couvrir les charges fixes. Une fois les charges fixes couvertes, chaque vélo supplémentaire génère 300 € de bénéfice pur !
Exercices - Compte de résultat différentiel
Calculer la M/CV
CalculUne entreprise réalise un CA de 500 000 €.
Ses charges variables s'élèvent à 350 000 €.
Quelle est sa Marge sur Coût Variable ?
Calculer le taux de M/CV
CalculAvec les données de l'exercice précédent :
- CA : 500 000 €
- M/CV : 150 000 €
Quel est le taux de M/CV ?
Le Seuil de Rentabilité 🎯
Le CA minimum pour ne pas perdre d'argent
C'est quoi le seuil de rentabilité ?
Le seuil de rentabilité (SR) est le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour couvrir l'ensemble des charges (résultat = 0).
→ En dessous : PERTE
→ Au-dessus : BÉNÉFICE
Le seuil de rentabilité, c'est comme le niveau d'eau dans une baignoire 🛁
Tu remplis la baignoire (= tu fais du CA). Tant que l'eau n'atteint pas le niveau du trop-plein (= SR), rien ne déborde (= pas de bénéfice).
Dès que tu dépasses le niveau, l'eau déborde (= tu fais du bénéfice) !
📐 Les formules du seuil de rentabilité
🧮 Application VÉLO PLUS : SR en valeur
🧮 Application VÉLO PLUS : SR en quantité
Vérification croisée
SR en quantité × Prix de vente = SR en valeur
2 000 vélos × 1 200 € = 2 400 000 € ✓
Interprétation pour le dirigeant
VÉLO PLUS doit vendre au minimum 2 000 vélos (soit 2,4 M€ de CA) pour ne pas être en perte.
Avec l'objectif de 2 000 vélos, l'entreprise est juste à l'équilibre. Aucune marge de sécurité !
📊 Représentation graphique
CA < 2 400 000 €
La M/CV ne couvre pas les CF
CA = 2 400 000 €
Résultat = 0
CA > 2 400 000 €
La M/CV dépasse les CF
Exercices - Seuil de rentabilité
Calculer un SR en valeur
CalculUne entreprise présente les données suivantes :
- Charges fixes : 180 000 €
- Taux de M/CV : 40%
Quel est son seuil de rentabilité en valeur ?
Calculer un SR en quantité
CalculUn fabricant de lampes vend chaque lampe 50 €.
Le coût variable unitaire est de 30 €.
Les charges fixes annuelles sont de 100 000 €.
Combien de lampes doit-il vendre pour atteindre le SR ?
Point Mort et Marge de Sécurité 📅
Quand atteint-on le SR ? Quelle marge de manœuvre ?
📅 Le Point Mort
C'est quoi le point mort ?
Le point mort est la date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint.
Plus le point mort est atteint tôt dans l'année, plus l'entreprise est sécurisée !
Hypothèse importante
Le calcul suppose une activité régulière tout au long de l'année. Si l'activité est saisonnière, le calcul est plus complexe.
🧮 Point mort de VÉLO PLUS
Alerte !
Le point mort est atteint le 31 décembre ! VÉLO PLUS n'a aucune marge de sécurité. Le moindre imprévu (baisse des ventes, hausse des coûts) entraînera une perte.
🛡️ La Marge de Sécurité
C'est quoi la marge de sécurité ?
C'est l'écart entre le CA réalisé (ou prévu) et le seuil de rentabilité. Elle représente la "réserve" de CA qui peut baisser sans tomber en perte.
🧮 Marge de sécurité de VÉLO PLUS
Comment interpréter l'indice de sécurité ?
- > 30% : Situation très confortable
- 20-30% : Situation correcte
- 10-20% : Situation fragile
- < 10% : Situation risquée
- 0% : À l'équilibre exact (comme VÉLO PLUS)
📈 Simulation : Si VÉLO PLUS vend 2 500 vélos
| Indicateur | Avec 2 000 vélos | Avec 2 500 vélos |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires | 2 400 000 € | 3 000 000 € |
| Marge de sécurité | 0 € | 600 000 € |
| Indice de sécurité | 0% | 20% |
| Point mort | 31 décembre | 4 octobre (288 jours) |
| Résultat | 0 € | 150 000 € |
Exercices - Point mort et marge de sécurité
Calculer le point mort
CalculUne entreprise a :
- CA annuel prévu : 800 000 €
- Seuil de rentabilité : 600 000 €
À quelle date (en jours) le point mort est-il atteint ?
270 jours = fin septembre (270/30 = 9 mois). L'entreprise est rentable à partir du 1er octobre !
Calculer l'indice de sécurité
CalculAvec les mêmes données :
- CA annuel : 800 000 €
- SR : 600 000 €
Quel est l'indice de sécurité ?
25% = situation correcte. L'entreprise peut perdre jusqu'à 25% de son CA avant de tomber en perte.
Le Coût Marginal et les Décisions Ponctuelles 🎯
Accepter ou refuser une commande exceptionnelle ?
C'est quoi le coût marginal ?
Le coût marginal est le coût supplémentaire engendré par la production d'une unité supplémentaire (ou d'une série supplémentaire).
→ Si l'entreprise a de la capacité disponible, le coût marginal ≈ coût variable unitaire.
Le coût marginal, c'est comme un trajet en covoiturage 🚗
Tu fais déjà Paris-Lyon pour toi (= production normale). Un ami veut monter avec toi. Le coût supplémentaire de l'emmener ? Quasi zéro ! (Peut-être un café sur l'autoroute et un peu d'essence en plus.)
Tu ne vas pas lui faire payer sa part du péage, de l'assurance, de l'entretien... Ces coûts fixes sont déjà payés. Seul compte le coût variable supplémentaire.
En entreprise, c'est pareil : une commande supplémentaire n'engendre que des coûts variables (si on a la capacité) !
🎯 Règle de décision pour une commande exceptionnelle
Quand accepter une commande à prix réduit ?
Si le prix proposé > coût variable unitaire → ACCEPTER !
Même si le prix est inférieur au coût complet, la commande génère une contribution positive à la couverture des charges fixes.
Conditions importantes
- Capacité disponible : Pas besoin d'investir pour produire plus
- Commande exceptionnelle : Ne doit pas cannibaliser les ventes au prix normal
- Client identifié : Ne doit pas créer de précédent sur le marché
🧮 Retour sur le cas VÉLO PLUS : La commande à 800 €
Rappel de la situation :
Un distributeur propose de commander 500 vélos à 800 € au lieu de 1 200 €. VÉLO PLUS a la capacité de produire ces vélos supplémentaires sans investissement.
Le coût de revient complet est de 950 €/vélo... Faut-il refuser ?
📊 Analyse par les coûts partiels
Décision : REFUSER !
Le prix proposé (800 €) est inférieur au coût variable (900 €).
Chaque vélo vendu à ce prix fait perdre 100 € à l'entreprise. Sur 500 vélos : perte de 50 000 € !
🔄 Et si le prix était de 950 € ?
Décision : ACCEPTER !
Même si 950 € < coût complet (1 200 € avec charges fixes réparties), chaque vélo génère 50 € de M/CV.
Sur 500 vélos : gain supplémentaire de 25 000 € pour couvrir les charges fixes !
📊 Impact sur le résultat global
| Scénario | Sans commande (2 000 vélos) | Avec commande à 950 € (2 500 vélos) |
|---|---|---|
| CA ventes normales | 2 400 000 € | 2 400 000 € |
| CA commande exceptionnelle | - | 475 000 € |
| CA total | 2 400 000 € | 2 875 000 € |
| Charges variables | 1 800 000 € | 2 250 000 € |
| M/CV totale | 600 000 € | 625 000 € |
| Charges fixes | 600 000 € | 600 000 € |
| Résultat | 0 € | + 25 000 € |
La leçon à retenir
Le coût complet est trompeur pour les décisions ponctuelles !
Les charges fixes sont déjà engagées. Seul compte le coût variable pour décider d'accepter ou non une commande marginale.
📈 L'optimum technique
C'est quoi l'optimum technique ?
C'est le niveau de production où le coût moyen (coût total / quantité) est le plus bas. À ce niveau, le coût marginal = coût moyen.
| Quantité | Coût total | Coût moyen | Coût marginal |
|---|---|---|---|
| 1 000 | 1 500 000 € | 1 500 € | - |
| 1 500 | 1 950 000 € | 1 300 € | 900 € |
| 2 000 | 2 400 000 € | 1 200 € | 900 € |
| 2 500 | 2 850 000 € | 1 140 € | 900 € |
| 3 000 | 3 300 000 € | 1 100 € | 900 € |
Attention : limites de capacité
Au-delà d'un certain seuil, produire plus peut nécessiter :
- Des heures supplémentaires (coût marginal ↑)
- Un investissement (nouvelle machine = charges fixes ↑)
- De la sous-traitance (coût variable différent)
→ Le coût marginal peut alors augmenter brutalement.
Exercices - Coût marginal et décisions
Accepter ou refuser ?
DécisionUne entreprise fabrique des chaises :
- Prix de vente normal : 80 €
- Coût variable unitaire : 45 €
- Coût complet unitaire : 65 €
- Capacité disponible : oui
Un client propose d'acheter 200 chaises à 55 €.
Faut-il accepter cette commande ?
OUI, il faut ACCEPTER !
55 € > 45 € (coût variable) → Contribution positive de 10 €/chaise.
Sur 200 chaises : + 2 000 € de contribution aux charges fixes.
Même si 55 € < 65 € (coût complet), la commande est rentable car les charges fixes sont déjà couvertes par l'activité normale.
Calculer le gain d'une commande
CalculUne boulangerie industrielle reçoit une commande exceptionnelle :
- Quantité : 5 000 baguettes
- Prix proposé : 0,60 €/baguette
- Coût variable : 0,35 €/baguette
- Prix normal : 0,90 €/baguette
Quel est le gain (ou la perte) si on accepte ?
Simulations et Variations 📊
Que se passe-t-il si les conditions changent ?
Pourquoi simuler ?
Les dirigeants veulent savoir : "Et si on baisse les prix de 10% ? Et si les matières premières augmentent ? Et si on réduit les charges fixes ?"
Les coûts partiels permettent de simuler rapidement l'impact de ces changements.
📉 Simulation 1 : Baisse du prix de vente de 10%
| Élément | Situation actuelle | Après baisse 10% |
|---|---|---|
| Prix de vente | 1 200 € | 1 080 € |
| Coût variable | 900 € | 900 € |
| M/CV unitaire | 300 € | 180 € |
| Taux de M/CV | 25% | 16,67% |
| Charges fixes | 600 000 € | 600 000 € |
| Nouveau SR (quantité) | 2 000 vélos | 3 333 vélos |
| Nouveau SR (valeur) | 2 400 000 € | 3 600 000 € |
Impact dramatique !
Une baisse de prix de seulement 10% fait augmenter le SR de 67% !
L'entreprise devrait vendre 1 333 vélos de plus pour rester à l'équilibre.
📈 Simulation 2 : Réduction des charges fixes de 20%
| Élément | Situation actuelle | Après réduction CF |
|---|---|---|
| Charges fixes | 600 000 € | 480 000 € |
| M/CV unitaire | 300 € | 300 € |
| Nouveau SR (quantité) | 2 000 vélos | 1 600 vélos |
| Point mort | 31 décembre | 24 octobre (288 jours) |
| Résultat avec 2 000 vélos | 0 € | + 120 000 € |
Effet levier des charges fixes
-20% de charges fixes → -20% de SR (passage de 2 000 à 1 600 vélos). La relation est proportionnelle !
💰 Simulation 3 : Augmentation des coûts variables de 10%
| Élément | Situation actuelle | Après hausse CV |
|---|---|---|
| Coût variable | 900 € | 990 € |
| M/CV unitaire | 300 € | 210 € |
| Taux de M/CV | 25% | 17,5% |
| Nouveau SR (quantité) | 2 000 vélos | 2 857 vélos |
| Résultat avec 2 000 vélos | 0 € | - 180 000 € |
Sensibilité aux coûts variables
Une hausse de 10% des CV (+90 €/vélo) réduit la M/CV de 30% (de 300 à 210 €).
Plus le taux de M/CV est faible, plus l'entreprise est vulnérable aux variations de coûts !
🎯 Tableau récapitulatif des sensibilités
| Variation | Impact sur le SR | Commentaire |
|---|---|---|
| Prix de vente -10% | SR +67% | Très sensible |
| Charges fixes -20% | SR -20% | Effet proportionnel |
| Coûts variables +10% | SR +43% | Sensibilité forte |
| Volume +25% | Résultat +75 000 € | Effet de levier |
Exercices - Simulations
Impact d'une variation de prix
CalculUne entreprise a les caractéristiques suivantes :
- Prix de vente : 100 €
- Coût variable : 60 €
- Charges fixes : 200 000 €
Si le prix baisse à 90 €, quel est le nouveau SR en quantité ?
Comparaison : SR initial = 200 000 / 40 = 5 000 unités. La baisse de 10% du prix fait augmenter le SR de 33% !
Objectif de résultat
ExpertVÉLO PLUS veut réaliser un bénéfice de 150 000 €.
Rappel : CF = 600 000 €, M/CV unitaire = 300 €
Combien de vélos doit-elle vendre ?
Formule : Quantité = (CF + Objectif de résultat) / M/CV unitaire
Vérification : 2 500 × 300 - 600 000 = 750 000 - 600 000 = 150 000 € ✓
Synthèse : Le Tableau de Bord VÉLO PLUS
Tous les indicateurs clés en un coup d'œil
📊 Compte de résultat différentiel complet
| Élément | Montant | % du CA | Par vélo |
|---|---|---|---|
| Chiffre d'affaires (2 000 vélos) | 2 400 000 € | 100% | 1 200 € |
| - Charges variables | 1 800 000 € | 75% | 900 € |
| = Marge sur Coût Variable | 600 000 € | 25% | 300 € |
| - Charges fixes | 600 000 € | 25% | 300 € |
| = Résultat | 0 € | 0% | 0 € |
🎯 Indicateurs clés
2 400 000 €
Seuil de Rentabilité (valeur)
2 000
SR en quantité (vélos)
31 déc.
Point Mort
25%
Taux de M/CV
0%
Indice de Sécurité
300 €
M/CV par vélo
🔄 Schéma récapitulatif de la méthode
Variables vs Fixes
CA - CV = M/CV
M/CV / CA × 100
CF / Taux de M/CV
(SR / CA) × 360 jours
(CA - SR) / CA × 100
Exercices de Synthèse
Cas complet : PATISSERIE DÉLICE
Expert - 20 minPATISSERIE DÉLICE fabrique des gâteaux.
Données annuelles :
- Production et ventes : 50 000 gâteaux
- Prix de vente : 8 €/gâteau
- Coût variable : 5 €/gâteau
- Charges fixes : 90 000 €
Questions :
- Calculer la M/CV totale et le résultat
- Calculer le SR en valeur et en quantité
- Calculer le point mort (en jours et en date)
- Calculer l'indice de sécurité
- Un restaurant propose 5 000 gâteaux à 6 €. Faut-il accepter ?
1. M/CV et Résultat
2. Seuil de rentabilité
3. Point mort
4. Indice de sécurité
Situation très confortable !
5. Commande exceptionnelle
OUI, accepter ! 6 € > 5 € (CV). Gain = 5 000 × 1 € = 5 000 €.
QCM de révision
10 questionsTeste tes connaissances avec ces 10 questions :
1. Une charge variable :
✅ B. Varie proportionnellement à l'activité
2. La Marge sur Coût Variable se calcule :
✅ A. CA - Charges variables
3. Le seuil de rentabilité est atteint quand :
✅ C. M/CV = Charges fixes (Résultat = 0)
4. Le point mort représente :
✅ B. La date d'atteinte du SR
5. L'indice de sécurité mesure :
✅ A. La marge de manœuvre avant d'être en perte
6. Pour accepter une commande exceptionnelle, le prix doit être :
✅ B. Supérieur au coût variable
7. Si le taux de M/CV est de 40%, le taux de charges variables est de :
✅ C. 60%
8. Une baisse du prix de vente :
✅ A. Augmente le SR
9. Le coût marginal correspond :
✅ B. Au coût d'une unité supplémentaire
10. Le loyer est une charge :
✅ A. Fixe
Les 10 Points Clés à Retenir
📚 Glossaire : 12 Termes Clés
Charge qui varie proportionnellement au niveau d'activité (ex: matières premières, commissions).
Charge qui reste constante quel que soit le volume d'activité, dans une structure donnée (ex: loyer, amortissements).
Charge comportant une partie fixe et une partie variable (ex: facture électricité = abonnement + consommation).
Différence entre le chiffre d'affaires et les charges variables. Représente la contribution à la couverture des charges fixes.
Rapport M/CV / CA × 100. Indique le pourcentage du CA qui contribue à couvrir les CF et générer du bénéfice.
Niveau de chiffre d'affaires pour lequel le résultat est nul (ni bénéfice, ni perte). M/CV = Charges fixes.
Date à laquelle le seuil de rentabilité est atteint au cours de l'exercice, en supposant une activité régulière.
Écart entre le CA réalisé (ou prévu) et le seuil de rentabilité. Représente le "matelas" de CA pouvant baisser sans perte.
Marge de sécurité exprimée en pourcentage du CA. Plus il est élevé, plus l'entreprise est à l'abri d'une baisse d'activité.
Coût de production d'une unité supplémentaire. Égal au coût variable si capacité disponible, peut augmenter au-delà.
Présentation du compte de résultat distinguant charges variables et fixes, faisant apparaître la M/CV.
Effet multiplicateur sur le résultat d'une variation du CA. Plus les CF sont élevées, plus le levier est important.
📝 Ce que tu as appris aujourd'hui
Félicitations ! 🎉 Tu maîtrises maintenant les coûts partiels et le seuil de rentabilité.
Tu sais :
- Distinguer charges variables et charges fixes
- Construire un compte de résultat différentiel
- Calculer la marge sur coût variable
- Déterminer le seuil de rentabilité en valeur et en quantité
- Calculer le point mort et l'indice de sécurité
- Utiliser le coût marginal pour les décisions ponctuelles
- Simuler l'impact de variations de prix ou de coûts
Et maintenant ?
- Pratique : Refais le cas VÉLO PLUS et PATISSERIE DÉLICE sans les solutions
- Approfondis : Découvre les coûts complets pour une vision complète
- Applique : Calcule le SR d'une vraie entreprise lors de ton stage !
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